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从平面、立体、视频到直播 电商花式“撩”市场

日期:2021-01-12 / 人气: / 来源:未知

  早上不到8点钟,淘宝直播间的主播已经开始工作了,记者点开一个直播间,看到有4700名观众在直播间里,在此过程中,还有许多人陆续进入直播间。主播一边吃着早餐,一边和观众互动,直播页面右下方的“宝贝”里,是主播为观众分享的商品,商品种类非常丰富,其中包括服装、眼镜、化妆品、包包、床品、内衣等。

  这些年,电商大热,商家的宣传途径从平面拍照到视频、短视频最后走进在线直播间,乘风破浪,圈粉无数。有人说直播是当下最大的电商风口,已经引起了市场巨大的震动,在商海横流的今天,电商杨帆。电商用直观、简洁的方式搅动市场。本报记者将为您细数发展至今的电商,在宣传方式上经历了哪些阶段。

  2000年,那时淘宝还不是电商巨头,易趣作为电商的鼻祖,在那个年代让80后的年轻人初尝网购的新鲜感。

  那时手机还没有拍照功能,卡片机也没有普及,作为网店老板,首先得有个“奢侈品”卡片机,才能拍照上传商品。有的店主用床单做背景,有的用单色的桌子做背景,拍得清晰成为展示好商品的唯一标准。

  2006年左右,电商发展迅速,淘宝逐渐取代了易趣,成为电商大鳄。电商竞争已经开始显现,如何能在众商云集中脱颖而出,“宝贝主图”成为引流客户的重要因素。于是电商开始在商品展示上下功夫。一时间,可以提高商品图片质量的摄影产品,如背景布、摄影灯具、摄影棚、摄影道具等商品开始大卖。在许多电商交流论坛里,如何为宝贝拍出美照,成为热门话题。

  为了让电商更好的宣传商品,2010年前后,淘宝为店铺推出“宝贝轮播”装修风格,客户进入淘宝后,多个商品可以自动播放,提升了店铺热销商品的展示率。

  随着电商销量的提升,电商的弱点也逐渐浮出水面。给商品平铺“凹造型”在展示时很美,买家收到后就叫“货不对板”,宽松版的衣服能“凹”出腰型来,中评、差评、退货、换货,各种闹腾使买卖双方都不得利。

  为了呈现出最真实的商品,降低商品的退换率,减少店铺的中差评,一些卖家就开始选择用假人模特展示商品,服装的款式、包包的大小、围巾的长短等,通过假人模特可以让消费者有比较直观的认识。

  但,也有很多消费者对假人模特不感冒,市民陈女士在2009年至2011年间经营了一家女装淘宝店,据陈女士介绍,假人模特开始在淘宝电商中广泛应用后,她也买了一个韩版的女假人模特,陈女士为她精心搭配了假发、帽子等配置,然后搭配店里的服装开始拍照。上传商品后,销量并没有提升,后来一些常在店里购物的网友告诉陈女士,一打开网页就看到假人,觉得挺害怕,而且觉得假人穿上的服装后,反而没有平铺“凹造型”更吸引人。

  既能看出款式,又需要“凹造型”,使“麻豆”这一职业应运而生了。一些长相甜美、身材较好的90后女孩、或俊朗男孩成为从事这一职业的主要人群,服装、妆面、珠宝、内衣、睡衣、泳装、婚纱等电商行业都喜欢找“麻豆”拍照,展示商品。在采访中,记者结识到曾在吉林艺术学院上学的段同学,他在大学期间经常会接到一些淘宝男装的拍摄工作,商家提供往返机票,供吃供住,给的薪酬也不菲,虽然一天要拍上百件服装,面部表情笑到僵硬,但是他还是很喜欢这份工作。

  2012年左右,电商不再满足于仅靠美图、版式、“麻豆”形式来吸引消费者,视频作为电商展现产品的辅助形式开始逐渐出现在消费者的眼前。

  电商们开始有意识的通过视频展示产品,有的是对商品进行直接演示、展示产品的性能,有的电商则通过话题吸引大众,进而起到宣传产品的作用,例如通过教授如何化妆、如何梳好看的发型、如何系围巾等话题,将产品的信息潜移默化的通过视频传播出去,具有实用技巧和操作性强的视频,受到了消费者的关注。这个时期的电商开始注重服务,在宣传模式上开始软化。

  随着智能手机的不断发展,碎片信息时代到来了。2013年开始,短小且吸引眼球的短视频开始大行其道,其中包括、微视、秒拍等宣传媒介。2014年,人们开始习惯在微信上或者朋友圈接受信息,作为10秒秒拍的短视频软件美拍,受到电商的喜爱,免费使用、操作简单、有音像的完美效果,使短视频成为电商宣传产品的新出口。

  上周六,记者随便点开一个直播间,直播间的观众近2万人,主播是一位年轻的貌美女生,在聊天中记者了解到她还是一个大学的学生,看她直播的大多是90后。

  主播面容姣好,已经化了妆,直播地点是大学女生宿舍,主播现场为观众分享各种她用的好的化妆品,观众可通过分享将商品直接加入购物车。

  据了解,每晚20时至22时都是直播的高峰期,每个直播间都会有大量的粉丝涌入,主播直播的内容也非常丰富,主要包括服装搭配、化妆、健身、美食等线后的女性。

  只要有网络,随处可直播,在直播间里,主播可以带你逛国外商场,现场扫货,也可以带你到风景名胜区,赏美景,也有直播各种美食的,这些直播受到了大量粉丝的热捧,并起到直接引客的作用。

  “体验式”消费是实体店的优势,每每谈到电商的冲击,实体店就会把这根救命稻草拿出来,但面对电商风口之下的直播营销模式,实体店应该会感到震动吧,试想一下,如果2万人涌入实体店购物,是何等壮观?希望“直播模式”不会成为压倒实体店的最后一根稻草。电商一直在变革,速度之快让消费者都有些跟不上节奏,实体店也应尽早行动起来,改变已迫不及待。

  裁判长着“电子眼”,足球有颗“智慧芯”……世界杯看的不只是足球,还有科技的变化。

  进入6月,漫天飞的促销红包、预售、定金、满减信息,预示着“618”年中大促即将来临。

作者:admin


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